Полезные советы на все случаи жизни

История успеха Стефана Перссона

02.01.2018 278 4.0 из 5 / 1 d_lady
История успеха Стефана Перссона
Бренд H&M является одной из самых успешных марок одежды и известен по всему миру. Одежда от этого бренда отличается высоким качеством, а её цена доступна практически каждому. Носить этот бренд – престижно среди модниц и модников многих стран. Создатель H&M – миллиардер Стефан Перссон. На начало 2015 года его состояние оценивается изданием Forbes в 24,2 миллиарда долларов, что дает ему возможность входить в 30-ку самых богатых людей планеты.

В родной стране Перссона, в Швеции, существует довольно жесткая система налогообложения. По шведскому законодательству, каждый гражданин, имеющий заработную плату выше среднего, должен выплачивать в государственную казну до 60% от своего дохода. Этот факт заставляет многих обеспеченных предпринимателей уезжать из родной страны и продолжать вести бизнес за рубежом. Одним из немногих, кто этого не сделал, является Стефан Перссон. При своих огромных доходах он продолжает жить в Швеции и платить не менее огромные налоги. Возможно, он это делает потому, что испытывает глубокое уважение к своей родине. Швеция бедна на запасы энергетических ресурсов, и создать по-настоящему великий бизнес здесь можно только заставив весь мир следовать за твоей идеей. У Перссона это получилось.

Рождение компании Hennes & Mauritz

В год рождения Стефана Перссона (1947) его отец Эрлинг положил начало своей предпринимательской карьере, открыв компанию под названием “Hennes” в городе Вестерос. Занималась она производством и продажей женской одежды средней ценовой категории. Такую бизнес идею Эрлинг Перссон «подсмотрел» в Нью-Йорке – его поразил успех местных торговцев, которые продавали качественную, но очень недорогую одежду в маленьких магазинчиках. В Швеции тогда правили дорогие бутики, и идея продавать дешевую одежду в самых простых магазинах, казалось бы, была обречена на провал. Но существенное отличие в ценах всё же сыграло на руку предпринимателю, и его товар стал пользоваться бешеной популярностью у женщин, которые хотели красиво одеваться, и при этом не опустошать кошелек до копейки.

Эрлинг понял, что бизнес нужно развивать и дальше. Так были открыты магазины “Hennes” уже по всей Швеции. В конце 1960-х партнером Эрлинга по бизнесу стал Мауриц Видфорс, бывший продавец охотничьей одежды. Компанию переименовали в Hennes & Mauritz, а в ассортимент товара добавили также и мужскую одежду, сумки, аксессуары.

Выход на новые рынки

Тем временем, сын Перссона-старшего Стефан стал выпускником двух вузов – стокгольмского и лундского. Он хотел, чтобы бизнес отца развивался не только в Швеции, но и по всему миру. Эрлинг поддерживал такие желания сына, однако, временами его посещали мысли, что это та вершина, на которую ему никогда не взобраться. В итоге Стефан всё же оказался настойчивее, и убедил отца, что нужно начинать завоевывать новые рынки. И первой в списке значилась Англия.

В 1976 году был открыт первый магазин H&M в Лондоне. Стефан самостоятельно взялся за привлечение посетителей в новый магазин, и делал это довольно оригинально. Сейчас он с небольшим смущением вспоминает о том, как стоял у входа в магазин и раздавал всем посетителям музыкальные пластинки с записями группы Abba (известный шведский коллектив). Такой бесплатный бонус пришелся по вкусу покупателям. Стефан приговаривал: «Заходите еще! У меня таких пластинок еще очень много». С каждым днем очередь в магазин становилась всё больше и больше.

Перссон-младший, не имея тогда никакого предпринимательского опыта, практически самостоятельно развил филиалы H&M в Лондоне до высочайшего уровня. Эрлинг, глядя на такие потрясающие способности сына, уже через несколько лет отдал в его руки управление всей компанией. Магазины сети H&M начали появляться в разных городах Европы с огромной скоростью. А через время и на других материках. Начиная с 2000 года магазины H&M находятся в Соединенных Штатах Америки, Европе, Канаде, Австралии, Китае.

Завоевывать американский рынок Перссону было сложнее всего. Первый нью-йоркский магазин H&M появился в 2000 году. На его открытие было затрачено немало денежных ресурсов и из-за внешних экономических факторов американская экспансия бизнеса происходила не так активно, как хотелось бы предпринимателю. И тем не менее, многие эксперты замечают, что еще ни одному европейскому бизнесмену не удавалось завоевать рынок Америки так быстро, как это получилось у Перссона. В своей ценовой категории бренд H&M обошел практически всех конкурентов.

Успешное сотрудничество со «звездами»

Уже много лет находясь в этом бизнесе, Перссон до сих пор склонен использовать в своих рекламных кампаниях звездных личностей, как это было с группой Abba. Например, в 2004 году H&M совместно с именитыми дизайнерами создала коллекцию одежды, которая имела очень большую популярность. В рекламной кампании нижнего белья от H&M участвовала модель и секс-символ 1990-х Анна Николь Смит, в рекламе купальных костюмов – известная певица Кайли Миноуг. Для H&M создавали одежду такие дизайнеры, как Стелла Маккартни, Карл Лагерфельд, и даже поп-дива Мадонна. И одежду, созданную известными на весь мир личностями, могут себе позволить люди со средним доходом, в то время, как другая брендовая одежда по карману только богачам. Эксклюзивности одежде H&M добавляет еще и то, что все коллекции выпускаются ограниченными партиями.

Конечно, даже такие гении, как Перссон, могут ошибаться. Так случилось с коллекцией, которая была создана для H&M Мадонной. Было затрачено много средств и ресурсов как на само производство, так и на проведение рекламной кампании, однако, проект не принес такого результата, как планировал Перссон. После первого серьезного провала, Перссон решает не сдаваться и привлечь к сотрудничеству человека, который многое значит в мире моды – дизайнера Роберто Кавалли. Казалось бы, какую выгоду может получить элитный итальянский модельер от сделки с компанией, продающей недорогую одежду «для всех»? Перссон пустил в ход свои колоссальные способности вести переговоры, и Кавалли согласился на совместный выпуск линии одежды по доступной большинству населения цене. «Почему я принял предложение от H&M? Просто я люблю делать эксперименты в своей сфере деятельности и выходить за рамки привычного», - поделился с журналистами Роберто Кавалли.

В 2007 году деятельность H&M расширилась и на компьютерные игры. Совместно с разработчиком игр, H&M представила миру приложение к игре «The Sims 2», в которое вошли более шестидесяти моделей одежды H&M для персонажей игры.

Также было успешное сотрудничество с футболистом Дэвидом Бэкхемом (коллекция мужского нижнего белья), с французским кутюрье Соней Рикель, с брендом Versace, с модельером Меттью Уильямсом и многими другими.

Стефан Перссон никогда не стремился как можно больше продлевать свое влияние в мире бизнеса. Когда он понял, что сделал практически всё, что было в его силах для своей компании, он передал её управление Фабиану Манссону, при этом оставаясь на посту председателя совета директоров. Через время руководство перешло к Рольфу Эриксону, который так же, как и его предшественник, не задержался на этой должности длительное время. И теперь управление компанией H&M полностью в руках сына Стефана Перссона – Карла Йохана Перссона.

У H&M нет ни собственных заводов, ни собственных торговых площадей. Изготовление одежды компания заказывает у других производителей, а территорию под магазины арендует. Сейчас сеть имеет более 1400 магазинов в 28 странах мира.

Цитаты Стефана Перссона

  • Стабильная лояльность клиентов – гораздо важнее, чем какие-либо другие показатели бизнеса.
  • Мы считаем, что никто и никогда не должен выбирать между ценой и качеством, ценой и модой, ценой и обслуживанием.
  • Каждый предприниматель должен понимать, что прежде, чем получить результат, нужно вложить все свои силы и возможности.
  • Мы не создаем моду. Мы лишь удовлетворяем потребность людей в ней.
  • Вдохновение на свою деятельность я всегда черпаю из своей реальной жизни. Такой, какая она есть.
  • В современном мире магазин уже вышел за рамки просто места, в котором можно что-то купить. Сейчас клиенты ищут в них вдохновение и опыт.
  • (о сравнении с шведской компанией Ikea) Ikea продвигает себя на рынке как исключительно шведский бренд. H&M же ориентируется на весь мир.
  • Коммерческий смысл – это, прежде всего, здравый смысл.
  • В чем секрет успеха H&M? В первую очередь, это сочетание моды, цены и качества, которые обеспечивают непревзойденную ценность для покупателя. Это то, что мы научились делать очень хорошо.
  • Наш бизнес девиз – мода и качество по лучшей цене!
  • Когда происходит расширение бизнеса, нужно внимательно «прислушиваться» к местным рынкам. Мы должны уметь адаптироваться, но при этом не потерять своей первобытности.
  • Наша цельзаключается в работе только с поставщиками, которые отвечают нашим строгим требованиям к цене, мощности производства, качеству продукции и условиям труда. Детский труд является еще одним вопросом, который продолжает привлекать внимание общественности. Следовательно, мы хотели бы подчеркнуть тот факт, что мы никогда не работали с компанией, которая использует детский труд, и никогда не будем работать. Даже если придется разорвать очень выгодный для нас контракт.
  • Мы определенно можем оглянуться на последние 50 лет назад с гордостью и счастьем. H&M движется вперед с большим энтузиазмом и оптимизмом.
  • Каждый год мы продаем около 250 миллионов единиц одежды, и останавливаться на достигнутом не планируем.
Читайте больше полезных советов на главной странице сайта 1001 совет.
Читайте также
Правильный уход за длинными волосами
Правильный уход за длинными волосами
Как вывести пятна от травы
Как вывести пятна от травы
​Основные правила комфортного перелета
​Основные правила комфортного перелета
Легкие сапожки из свитера: Мастер Класс
Легкие сапожки из свитера: Мастер Класс
Торт Баунти - рецепт райского десерта
Торт Баунти - рецепт райского десерта
Как избавится от плохой циркуляцией крови
Как избавится от плохой циркуляцией крови
Комментариев: 0
Оставляя комментарий на сайте, пожалуйста, проявляйте уважение и толерантность к своим собеседникам даже в том случае, если Вы не разделяете их мнение. Пользователи, которые систематически нарушают правила или размещают спам — будут заблокированы, а сообщения удалены.
Войдите:
Код *: