Полезные советы на все случаи жизни

Советы, как стать успешным риэлтором

06.11.2016 858 4.0 из 5 / 1 d_lady
Советы, как стать успешным риэлтором
Сейчас мы живем в кризисное время с безработицей, низкими зарплатами, прыгающим, как ненормальный, курсом доллара, высокими ценами и стоящим рынком недвижимости. Но ведь рано или поздно любой кризис заканчивается, поэтому уже пора начинать думать о своем будущем. Продажа недвижимости – прибыльная и интересная профессия, поэтому сегодня мы поговорим о том, как стать успешным риэлтором.

Каким должен быть успешный риэлтор?

В любой профессии легче добиться успеха, если ты обладаешь определенными чертами характера. Можно приобрести специальные знания, можно научиться делать что-то, но если ты психологически не можешь справиться с работой, если не имеешь тех самых soft skills,то лучшим из лучших не получится стать.

Чтобы стать успешным риэлтором, нужно:

Быть коммуникабельным, ведь общительность – один из главных ваших козырей.

Уметь нравится людям. Если клиентам будет некомфортно в вашем присутствии, то кто захочет иметь дело с таким риэлтором?

Выглядеть всегда красиво. Вот вы бы сами доверили продавать дом стоимость в 100 000 долларов немытому небритому созданию с грязными ногтями и волосами, которое завернуто в какую-то бесформенную тряпку?

Говорить грамотно и красиво. «Шокання», «гакання», суржик, сленг, маты (это крайность, но кто вас знает) буквально вопят о плохом образовании, бескультурье и непрофессионализме.

Уметь убеждать. Некоторые люди всегда сомневаются, какой йогурт им купить, клубничный или персиковый, что уж говорить о недвижимости. Часто именно риэлтор должен найти правильные аргументы, чтобы убедить сомневающегося клиента совершить покупку.

Научится водить автомобиль, потому что вам придется мотаться, как по городу, так и по области и на общественном транспорте это делать просто невозможно.

Быть увереннымв том, что говоришь. Если покупатели засомневаются в ваших словах или им удастся вас сбить с толку, то можете попрощаться со своими процентами от продажи.

Что мешает стать успешным риэлтором и как от этого избавиться?

Неуверенности в своих силах. На каждую сделку вы должны приезжать с полной уверенностью в ее успешном завершении, а не с кислой физией «ах, зачем я вам все это показываю, вы же все равно ничего не купите».

Стеснительности. Если смущаетесь в присутствии людей, идите на производство или на склад, а не в сферу недвижимости.

Наглости, хамства, развязности. Как по мне, эти качества вообще ни в одной профессии не нужны, а уж тем более – риэлтору.

Как стать успешным риэлтором, работая в одиночку или на агентство?

После того, как вы точно решили, что хотите работать именно риэлтором, следует определиться, самостоятельно ли вы будете работать или попроситесь под крылышко в агентство недвижимости. Если вы никогда не трудились в этой сфере, не следует и помышлять о том, чтобы действовать самостоятельно. С новичком без агентства никто не станет иметь дела, так что клиентов вы будете ждать до второго пришествия. 

Работа в агентстве недвижимости имеет еще несколько преимуществ:
  • вы занимаетесь только работой с клиентами, а все проблемы по оформлению сопроводительных документов берет на себя агентство;
  • вы защищены от неадекватных клиентов;
  • вы не имеете дел с налоговой, все подати за вас платит работодатель.
Мы рекомендуем задуматься о самостоятельной работе риэлтором лишь после приобретения хорошего опыта и то, если вы обладаете предпринимательской жилкой.

Выбирая агентство, смотрите:
  • сколько лет оно работает на рынке;
  • насколько хорошую репутацию имеет в вашем городе;
  • каковы условия работы риэлтора в нем;
  • где оно расположено, потому что ни один клиент не захочет мотаться каждый раз к черту на кулички, а обратится в компанию, что располагается где-нибудь в центре;
  • сколько риэлторов работает в агентстве: если сотрудников больше, чем клиентов, то попросту будете сидеть без работы.

5 советов, как стать успешным риэлтором

В качестве бонуса ко всему сказанному вот вам еще 5 советов, которые помогут вам стать успешным риэлтором:

Изучите законодательство, касающееся вашей сферы деятельности. Например, можно ли продавать квартиру, если в ней прописаны несовершеннолетние дети, как осуществляется продажа по доверенности. Даже если в вашем агентстве есть юрист, знание законов риэлтору лишним не будет.

Планируйте каждый свой день. Это поможет вам эффективнее использовать время и больше зарабатывать.

Изучите азы экономики, разберитесь в сфере кредитования, научитесь анализировать рынок. Все это можно сделать, читая специальную литературу.

Превратитесь в стрессоустойчивого человека, который с легкостью будет выносить тупость, капризы, нервозность и прочие недостатки своих клиентов. Поверьте, на этой работе вы встретитесь с такими типчиками, о существовании которых даже не подозревали.

Поверьте в то, что вы добьетесь успеха. Каждое утро просыпайтесь с мыслью, что вот сегодня вы совершите крупнейшую сделку. Мыслите позитивно, гоните прочь тоску-печаль и депрессивные думы.

Надеюсь, эти советы, как стать успешным риэлтором, действительно помогут вам найти свое место в сфере недвижимости.
Читайте больше полезных советов на главной странице сайта 1001 совет.
Читайте также
Вред энергетических напитков для детей
Вред энергетических напитков для детей
Грейпфрутовое сорбе (рецепт)
Грейпфрутовое сорбе (рецепт)
Как приготовить запеченого гуся с яблоками
Как приготовить запеченого гуся с яблоками
Как избавиться от натоптышей в домашних условиях
Как избавиться от натоптышей в домашних условиях
Как мотивировать себя на успех?
Как мотивировать себя на успех?
Ребёнок постоянно противоречит: что делать
Ребёнок постоянно противоречит: что делать
Комментариев: 0
Войдите:
Код *: