Как открыть магазин обуви

---

Если вы хотите войти в торговый бизнес, очень разумным решением будет открытие обувного магазина. При определенной организации бизнеса, он может быть малозатратен на старте, чему особенно обрадуются те, кто не располагает большими средствами на открытие дела. Организовать магазин по продаже обуви не так сложно, как может показаться на первый взгляд. В этой статье мы расскажем, с чего нужно начинать и что следует учесть. И тогда ваш первый магазин обуви точно будет успешным.

Как открыть обувной магазин с нуля

Регистрация бизнеса

Вы можете зарегистрироваться как ИП, так и ООО. Начать рекомендуем с ИП, если вы планируете для начала открыть один магазин. При расширении бизнеса (возможно, вы захотите через время открыть целую сеть под своим брендом), вы всегда сможете перейти на другую организационно-правовую форму, которая больше подойдет под изменившиеся условия. Также будет необходимо зарегистрироваться в налоговой службе, заключить договор на аренду или приобретение помещения, ассортимент товара согласовать с потребнадзором, получить разрешительные документы от пожарной и санитарно-эпидемиологической службы.

В целом, всё это стандартная процедура оформления бизнеса. Если вам сложно самостоятельно разобраться во всех этих вопросах, вы можете нанять юриста, который будет сопровождать вас на всех этапах оформления документов.
На некоторые виды обуви вам понадобятся сертификаты соответствия качеству. В частности, это касается резиновой и кожаной обуви.

Анализ рынка

Если говорить о самом правильном подходе к бизнесу, то начинать его нужно, естественно, с анализа рынка. Своим товаром вы выбрали обувь. Вам нужно:

- изучить уровень спроса на данный товар в вашем городе и районе;
- оценить количество конкурентов;
- изучить ценовую политику конкурентов, их ассортимент, принципы деятельности;
- определить свою целевую аудиторию;
- на основе полученной информации определиться с оптимальным местом расположения магазина и выбрать формат деятельности.

Если всё это вам чуждо, воспользуйтесь услугами маркетолога. Хотя мелкие предприниматели чаще всего самостоятельно занимаются этими вопросами. Всё это вам также нужно будет подробно описать в своем бизнес-плане.

Формат бизнеса

Отдельно остановимся на том, в каких форматах может быть открыт обувной магазин. Если говорить о ценовой политике, то вариантов у вас три:
- магазин, рассчитанный на покупателей с доходом ниже среднего;
- магазин, рассчитанный на покупателей со средним доходом;
- магазин, рассчитанный на покупателей с высоким доходом.

Товар должен соответствовать выбранной вами ценовой нише. Если это первая категория, то продавайте дешевую обувь и часто устраивайте распродажи и акции. В магазине второго формата, по сути, можно продавать товар разных цен – от дешевых до дорогих. Однако, упор следует делать на товар, цена которого доступна среднестатистическому жителю города.

Тут сразу же уточним: если вы планируете размещать магазин в центре города, то нужно анализировать предпочтения и финансовые возможности всех жителей, если же магазин будет находиться в удаленном районе, то можно ограничиться только жителями этого района. Магазин дорогой обуви будет рассчитан на жителей с высоким доходом. Товар должен быть элитным, от мировых брендов. При таком формате магазина ставку стоит делать на эксклюзивность и уникальность товара.

Скидки и акции для вашей целевой аудитории не будут играть существенной роли, ведь людям, покупающим оригинальные изделия от мировых дизайнеров, пользоваться скидками, что называется, не «комильфо».

Определитесь и с внутренней организацией магазина. Это может быть магазин самообслуживания, в котором покупатели свободно могут брать обувь с полок и примерять ее, без участия продавца. Затем самостоятельно относить ее на кассу и расплачиваться. Такой формат подойдет магазинам с низкой ценовой политикой. В магазине с дорогой обувью продавцы-консультанты обязательно должны сопровождать покупателя на каждом этапе: выбор обуви, примерка, оплата. Магазин со средней ценовой политикой может быть организован и в том, и в другом формате.

Идеальный график работы обувного магазина – с 10:00 до 20:00, без выходных.

Месторасположение магазина

Где бы вы ни решили расположить свой обувной магазин, обязательно помнить о том, что место должно быть высокопроходимым. То есть, каждый день мимо вашей торговой точки должны проходить сотни и тысячи людей. Иначе успеха бизнесу не видать. Самым выгодным вариантом, конечно, будет место в центре города. Также удачным решением будет арендовать торговую площадь в одном из популярных торговых центров и поместить магазин туда. Спальные районы тоже могут подойти, однако, более тщательно выбирайте само место расположения магазина и его формат. Например, в густонаселенном спальном районе вполне успешным может быть магазин, где продается недорогая обувь для детей и взрослых. Размещайте его на пересечении транспортных путей или вблизи транспортных остановок в доступной видимости.

Торговое помещение должно быть около 45 квадратных метров. Если вы открываете большой магазин самообслуживания, то его площадь может быть еще больше. Ориентируйтесь на то, что в торговом зале, помимо полок с товаром, вам нужно выделить место для примерки (пуфы и зеркала). Также отдельную территорию должны занимать склады и помещения для сотрудников.

Оборудование для магазина

Перед открытием магазина обуви, составьте список всего необходимого вам оборудования (также это должно входить и в бизнес-план). Исследуйте поставщиков данного оборудования, изучите, какие у них цены и качество товара. Оборудование – это одна из самых затратных статей бизнес-плана обувного магазина, поэтому подойти к этому вопросу нужно с умом. 

Для магазина обуви понадобится:
- полки для хранения обуви на складе;
- полки и стеллажи для торгового зала;
- пуфы, зеркала, коврики, обувные ложки для примерки;
- подставки-подиумы, на которых будет демонстрироваться лучший товар;
- витрины для сопутствующих товаров;
- противокражные системы (магнитные рамки);
- кассовый аппарат и стойка кассира.

Ассортимент

Перспективнее всего открывать магазин широкой направленности, в котором будет продаваться самая разная обувь: мужская, женская, детская, спортивная, деловая, кожаная и так далее. Однако, такой магазин будет более затратным и по финансам, и по времени. Если вы выбрали какое-то одно направление, то хорошо исследуйте спрос на данный товар и подумайте над вариантами выгодного расположения именно такого магазина. Например, магазин спортивной обуви будет выгодно открывать недалеко от спортивных комплексов, магазин детской обуви – рядом с точками продаж других товаров для детей или каких-либо детских учреждений.

В магазине обуви «для всех» примерное соотношение товара должно быть таким: 50% женская обувь, 25% мужская и 25% детская. Женщины всегда покупают больше обуви, и выбор им нужно предоставлять более широкий.

Как говорят результаты исследований, покупатели чаще всего движутся в магазине по часовой стрелке. Поэтому самый ходовой товар лучше всего размещать справа от входа. Сезонная обувь и «хиты» продаж также должны сразу же бросаться в глаза покупателю, как только он вошел в магазин. Слишком низко или слишком высоко размещать товар нельзя – он весь должен быть в пределах видимости клиентов.

Группируйте товар по категориям: пол, возраст, сезон, материал. Для каждой категории можно выделить отдельный стеллаж. И, естественно, формируйте ассортимент в зависимости от сезона. Летнюю обувь следует вводить в продажу уже с апреля-мая, а зимнюю – с сентября-октября. Демисезонка может успешно продаваться круглый год. Летом вы тоже можете продавать зимнюю обувь, но очевидно, что спрос на нее в это время года будет очень низкий. 

Включите в ассортимент и сопутствующие товары. Это могут быть аксессуары, средства по уходу за обувью. Под обувь часто подбираются сумки, поэтому есть смысл продавать и их.

Персонал

Для примера берем магазин средних размеров. Вам понадобятся 4 продавца-консультанта, 2 кассира, менеджер-закупщик, администратор, охранник, уборщица. Можно нанять бухгалтера, но для небольшого магазина это, скорее всего, будет нецелесообразно. Отдавайте бухгалтерию на аутсорс, или занимайтесь ею самостоятельно.

Работа с покупателями

Чтобы покупатели вас полюбили, вы их тоже должны полюбить. Во-первых, общение с клиентами должно быть на максимально высоком уровне. Обучайте своих продавцов-консультантов, как нужно общаться с клиентами (либо берите на работу уже «готовых»). Вежливо сказанное слово от продавца сразу же забудется, а вот хамское отношение покупатель будет помнить еще очень долго.

Во-вторых, создайте дисконтную систему для постоянных покупателей. Если у человека, однажды совершившего у вас покупку, будет ваша скидочная карта, она будет мотивировать его возвращаться в магазин снова и снова.

В-третьих, не пренебрегайте законом. Законодательством установлены правила возврата товара в определенный срок, если он не имеет признаков носки. При соблюдении этих условий, клиенты имеют право обменять товар на другой или заменить его. Всегда давайте им такую возможность.Рекламная кампания

Начинать рекламную кампанию нужно еще до открытия магазина. Закажите листовки, которые будут содержать информацию о названии магазина, его адресе, телефоне, ассортименте продукции, ценовой политике. Если вы в день открытия магазина сделаете какую-либо акцию или подарки первым покупателям, это еще больше привлечет внимание к нему. Конечно, многое зависит от того, как всю эту информацию вы преподнесете. Тексты и слоганы должны быть одновременно мотивирующими и интригующими. Например, вы можете сделать акцию по типу такой: «Купите пару обуви в день открытия магазина и получите подарок!». Такие листовки нужно раздавать в непосредственной близости к магазину.

Еще одно отличное рекламное решение – это бигборды. Они огромные, поэтому у всех на виду. Также разместить рекламу можно в метро. Но если у вас магазин элитной обуви, то такая реклама не будет целесообразной – ваша целевая аудитория просто не ездит в метро.

адействуйте средства массовой информации, интернет. Продвигайте свой магазин в социальных сетях, особенно если вы продаете обувь, рассчитанную на молодежную аудиторию. Постоянно проводите какие-то либо акции или распродажи. Это всегда привлекает людей, так как практически все из нас любят получить что-то дешевле, чем обычно, или вовсе бесплатно. Чтобы такие мероприятия не увели вас в жирный минус, они должны быть тщательно продуманы. Снизив цену на одну категорию товара, и проведя грамотную маркетинговую политику, вы можете получить гораздо больше дохода, чем если бы оставили прежнюю стоимость.

Бизнес-план обувного магазина

Приведем здесь несколько статей затрат на открытие магазина обуви, чтобы немного сориентировать вас в цифрах:

1. Аренда помещения: до 1 тысячи долларов в месяц;
2. Закупка товара: около 10 тысяч долларов первая партия;
3. Траты на оборудование: около 5-7 тысяч долларов;
4. Реклама: 1-2 тысячи долларов;
5. Заработная плата персоналу: 5-6 тысяч долларов.

Накрутка на товар обычно бывает от 100% до 300%. Даже в условиях высокой конкуренции, обувной бизнес может быть очень выгодным, нужно всего лишь грамотно подойти к делу.