Полезные советы на все случаи жизни

Как склонить собеседника к нужной точке зрения? Тактика ведения разговора

07.11.2019 146 4.0 из 5 / 1 demeshmm
Как склонить собеседника к нужной точке зрения? Тактика ведения разговора
Фото: из открытых источников
Грамотно поставленные вопросы «ведут» собеседника к нужному для говорящего решению. По своим особенностям они подразделяются на вопросы закрытого и открытого типа.

Открытые вопросы

На них невозможно отвечать скупо или кратко. Например, такими словами, как «да», «нет», «не могу знать».

Отвечающему приходится много рассказывать или объяснять. Начинаются они со следующих фраз: «объясните, пожалуйста», «что можно сказать о», «какое будет мнение по поводу», «почему произошло?», «какие возникли сомнения?», «чем можно это объяснить?». Применяются в том случае, когда необходимо уточнить у собеседника сведения.

Закрытые вопросы

Вопросы закрытого типа — это полная противоположность открытым. На них можно дать лишь определённые ответы: «да», «нет», «понял» и т. д. Помогают достигнуть целей, требующих убедить оппонента, добиться его согласия на что-нибудь, повлиять на его отказ от чего-либо.

Например, руководитель хочет поручить задание своей подчинённой. Он знает об умении этой сотрудницы возражать и торговаться под предлогом того, что получаемые поручения не входят в её обязанности.
Читай больше интересных советов на главной странице 1001sovet.com.
Сейчас читают
Секреты красоты Шакиры
Секреты красоты Шакиры
Как приготовить крем-брюле в мультиварке?
Как приготовить крем-брюле в мультиварке?
Скажите лишнему весу "нет" по диете лесенка
Скажите лишнему весу
Как правильно просить у руководства повышение зар...
Как правильно просить у руководства повышение зарплаты?
Комментариев: 0
Оставляя комментарий на сайте, пожалуйста, проявляйте уважение и толерантность к своим собеседникам даже в том случае, если Вы не разделяете их мнение. Пользователи, которые систематически нарушают правила или размещают спам — будут заблокированы, а сообщения удалены.
Войдите:
Код *: