Performance маркетинг — инструмент, ориентированный на продажи

Performance маркетинг — это результат эволюции digital-направлений, объединяющих в себе цифровые способы продвижения. При грамотном подходе этот инструмент гарантирует максимальную отдачу от рекламных кампаний, что положительно отражается на рентабельности бизнеса. Performance маркетинг состоит из комплекса мероприятий, направленных на эффективную продажу товаров или услуг. Как это работает? И какие рекламные инструменты используются?

Этапы работы

Performance-стратегия начинается с определения задач. Главная цель для любого бизнеса — увеличение продаж и прибыльности проекта. Но чтобы прийти к такому результату, необходимо составить список второстепенных задач. Они зависят от:

• направленности;
• масштаба бизнеса;
• региона продвижения;
• корпоративной миссии и других индивидуальных факторов.

Для успешного проведения маркетинговой стратегии проводится детальный анализ бизнеса, изучаются преимущества предоставляемых услуг и реализуемых товаров. Этап аналитики также включает оценку конкурентов, активности компаний и их позиции на рынке.

Только на основании собранной информации можно составить эффективную стратегию, которая позволит проверить действенность разных маркетинговых инструментов и приведет к главной цели.

В процессе разработки стратегии определяются каналы привлечения трафика, выбираются рекламные материалы и тактические инструменты. Посредством данных манипуляций можно выявить самые эффективные методы налаживания и поддержания контакта с целевыми потребителями. После разработки стратегии составляется план использования материалов и инструментов. Затем осуществляется просчет бюджета на каналы продвижения.

После запуска performance-стратегии отслеживается эффективность рекламных кампаний и результативность каждого метода. Недейственные инструменты исключаются, а те, что дают результат, оптимизируются. Такой вид маркетинга позволяет выбрать самый эффективный способ продвижения продукта, а также собрать максимум информации о целевой аудитории для дальнейшего успешного развития проекта.

Принцип работы и используемые инструменты

В данном направлении используются привычные для продвижения каналы. Некоторыми из основных инструментов performance-стратегии являются:

• услуги контекстной рекламы;
• SMM;
• email-рассылка;
• нативная реклама;
• вирусный контент.

Данные инструменты могут использоваться и по отдельности. Но в performance-маркетинге они синхронизируются и составляют единую стратегию. А результаты в виде четких числовых показателей позволяют определить работающие инструменты и оставить только действенные каналы.

Эффективность маркетинга определяется по нескольким параметрам: трафик, коэффициент конверсии, число отказов, показатель прибыли, цена за клики на объявления, стоимость действия потенциального клиента (звонок, подписка, покупка), затраты на привлечение потребителя и т. д. В одной коммерции — более 30 параметров, которыми определяется действенность маркетинга. Данные показатели нуждаются в регулярном отслеживании. А оптимизация и синхронизация инструментов позволяет определить эффективность и окупаемость рекламных кампаний.