Полезные советы на все случаи жизни

Как противодействовать демпингу цен в интернет пространстве

Главная Советы Бизнес и работа 18.12.2020 в 20:10 240 0.0 из 5 / 0 dimitr
Как противодействовать демпингу цен в интернет пространстве
Иллюстрация / Фото: из открытых источников
Почему всем игрокам e-commerce важно придерживаться уровня розничной цены. Какие последствия может иметь целенаправленный демпинг цен.
На динамичном рынке электронной коммерции уровень конкуренции высок, как ни в какой другой сфере. Поэтому игроки этого сегмента рынка активно используют все доступные средства, чтобы растолкать конкурентов и выйти на лидирующие позиции. При этом многие не брезгуют и ведут грязную игру, используя запрещенные приемы и нарушая принципы добросовестной конкуренции.

Причины пренебрежения РРЦ

Завоевывать рынок честным путем трудно: нужно много и продуктивно работать, регулярно проводить мониторинг и аналитику конкурентов, выстраивать стратегии по привлечению клиентов, разрабатывать уникальные отличительные черты магазина, внимательно относится ко всем деталям и не ждать быстрых результатов. Усердная работа обязательно принесет свои плоды, но не сразу. Поэтому, многие дерзкие и нетерпеливые предприниматели, которые хотят сразу же оказаться на вершине успеха, не особо утруждаясь, рассчитывают исключительно на собственное везение и наглость. Для того чтобы заручиться лояльностью покупателей, они не разрабатывают схемы и стратегии, а просто максимально занижают цены, пренебрегая РРЦ, установленной вендором, проще говоря, демпингуют.

Демпинг цен давно уже не редкость, и многие магазины прибегают к нему. Не всегда с целью создать хаос на рынке и нейтрализовать конкурентов, иногда для того, чтобы продать лежалый (неликвидный) товар, освободить склад от остатков или поднять продажи в период спада покупательской активности (сезонные и предпраздничные распродажи, скидки в определенные дни или часы). Они носят разовый или кратковременный характер и не наносят особого вреда репутации брендов. Часто такие мероприятия согласовываются с поставщиками, во избежание острых углов в партнерских отношениях.

Последствия демпинга

демпинг цен
Однако, если продавец осознанно и на протяжении длительного периода времени не соблюдает РРЦ и никак не реагирует на требования вендоров прекратить демпинг, то причинами этой могут быть:
  1. Это самый крупный игрок рынка и таким способом он «выживает» конкурентов. Уровень его продаж, товарного запаса и репутации довольно высоки, чтобы осуществить план по фактической монополизации рынка. Как говорится, это другая лига и поставщики сами выстраиваются в очередь для сотрудничества.
  2. Это новичок на рынке, который отличается крайней недальновидностью и действует без определенного плана, а исключительно по ситуации. Его логика такова, что если падают продажи, виноват поставщик и его завышенные требования к РРЦ, а остальные факторы в расчет не принимаются. Подход довольно дилетантский, ведь целенаправленный демпинг на протяжении длительного периода имеет негативные последствия и для нарушителей.
  • Снижение уровня прибыльности и ее падение до 0.
  • Отказ поставщика в скидке или отгрузке очередной партии товара.
  • Запрет на продажу товаров бренда до возвращения цен на рыночный уровень.
  • Прекращение сотрудничества с поставщиком (разрыв отношений).
мониторинг ценКак видите, последствия довольно губительны для бизнеса, и могут привести к формированию негативной репутации. С таким имиджем многие вендоры даже не захотят вступать с вами в переговоры, не говоря уже о сотрудничестве. Ведь не допустить хаос на рынке гораздо проще, чем ликвидировать его последствия и восстанавливать имя бренда. Поэтому демпинг вредит всем участникам рынка и прибегать к нему не стоит.

Компания Price Control предлагает множество эффективных маркетинговых инструментов и сервисов для ведения добросовестной конкурентной или антидемпинговой борьбы. Каждая компания найдет для себя «палочку-выручалочку», которая поможет добиться успеха.
Читай больше интересных советов на главной странице 1001sovet.com.
Сейчас читают
Растения будут цвести пышно и долго, если восполь...
Растения будут цвести пышно и долго, если воспользоваться чудо-подкорм...
Быстрый рецепт маринованной капусты
Быстрый рецепт маринованной капусты
Никогда не пробовал настолько воздушной выпечки
Никогда не пробовал настолько воздушной выпечки
Оказывается, большинство людей спит неправильно
Оказывается, большинство людей спит неправильно
Комментариев: 0
Оставляя комментарий на сайте, пожалуйста, проявляйте уважение и толерантность к своим собеседникам даже в том случае, если Вы не разделяете их мнение. Пользователи, которые систематически нарушают правила или размещают спам — будут заблокированы, а сообщения удалены.
Войдите:
Код *: