Как противодействовать демпингу цен в интернет пространстве

На динамичном рынке электронной коммерции уровень конкуренции высок, как ни в какой другой сфере. Поэтому игроки этого сегмента рынка активно используют все доступные средства, чтобы растолкать конкурентов и выйти на лидирующие позиции. При этом многие не брезгуют и ведут грязную игру, используя запрещенные приемы и нарушая принципы добросовестной конкуренции.

Причины пренебрежения РРЦ

Завоевывать рынок честным путем трудно: нужно много и продуктивно работать, регулярно проводить мониторинг и аналитику конкурентов, выстраивать стратегии по привлечению клиентов, разрабатывать уникальные отличительные черты магазина, внимательно относится ко всем деталям и не ждать быстрых результатов. Усердная работа обязательно принесет свои плоды, но не сразу. Поэтому, многие дерзкие и нетерпеливые предприниматели, которые хотят сразу же оказаться на вершине успеха, не особо утруждаясь, рассчитывают исключительно на собственное везение и наглость. Для того чтобы заручиться лояльностью покупателей, они не разрабатывают схемы и стратегии, а просто максимально занижают цены, пренебрегая РРЦ, установленной вендором, проще говоря, демпингуют.

Демпинг цен давно уже не редкость, и многие магазины прибегают к нему. Не всегда с целью создать хаос на рынке и нейтрализовать конкурентов, иногда для того, чтобы продать лежалый (неликвидный) товар, освободить склад от остатков или поднять продажи в период спада покупательской активности (сезонные и предпраздничные распродажи, скидки в определенные дни или часы). Они носят разовый или кратковременный характер и не наносят особого вреда репутации брендов. Часто такие мероприятия согласовываются с поставщиками, во избежание острых углов в партнерских отношениях.

Последствия демпинга

Однако, если продавец осознанно и на протяжении длительного периода времени не соблюдает РРЦ и никак не реагирует на требования вендоров прекратить демпинг, то причинами этой могут быть:

1. Это самый крупный игрок рынка и таким способом он «выживает» конкурентов. Уровень его продаж, товарного запаса и репутации довольно высоки, чтобы осуществить план по фактической монополизации рынка. Как говорится, это другая лига и поставщики сами выстраиваются в очередь для сотрудничества.
2. Это новичок на рынке, который отличается крайней недальновидностью и действует без определенного плана, а исключительно по ситуации. Его логика такова, что если падают продажи, виноват поставщик и его завышенные требования к РРЦ, а остальные факторы в расчет не принимаются. Подход довольно дилетантский, ведь целенаправленный демпинг на протяжении длительного периода имеет негативные последствия и для нарушителей:
   • Снижение уровня прибыльности и ее падение до 0.
   • Отказ поставщика в скидке или отгрузке очередной партии товара.
   • Запрет на продажу товаров бренда до возвращения цен на рыночный уровень.
   • Прекращение сотрудничества с поставщиком (разрыв отношений).

Как видите, последствия довольно губительны для бизнеса, и могут привести к формированию негативной репутации. С таким имиджем многие вендоры даже не захотят вступать с вами в переговоры, не говоря уже о сотрудничестве. Ведь не допустить хаос на рынке гораздо проще, чем ликвидировать его последствия и восстанавливать имя бренда. Поэтому демпинг вредит всем участникам рынка и прибегать к нему не стоит.

Компания Price Control предлагает множество эффективных маркетинговых инструментов и сервисов для ведения добросовестной конкурентной или антидемпинговой борьбы. Каждая компания найдет для себя «палочку-выручалочку», которая поможет добиться успеха.