Маркетинговые исследования: стоит ли выделить деньги на анализ?

---

Любой бизнес не зависимо от размеров рано или поздно сталкивается с ситуацией, когда нужен анализ рынка и потребителей для дальнейшего развития или вовсе для старта в конкретном бизнесе. В этом предпринимателю помогут специальные маркетинговые исследования, которые ответят на многие вопросы по анализу рынка, потребителей, спроса и предложения в целом.

Статья о том, как окупаются маркетинговые вложения и где найти компромисс между бережливостью и любопытством.

Что такое маркетинг?

Сейчас нельзя найти человека, который бы не знал, что есть маркетологи и они постоянно придумывают какую-то рекламу. Средства массовой информации приводят в пример Стива Джобса, который, сам направил человечество к своей мечте, придумав смартфоны и другие устройства.

Весь мир — это общество потребления и нам никуда не деться от маркетинга. А что же это такое на самом деле — маркетинг?

Есть много определений понятия «маркетинг» в современных учебниках и бизнес справочниках. Нет смысла их приводить здесь все, ибо суть их одна. Маркетинг порой по-разному, но определяется всегда как процесс, с помощью которого извлекается прибыль за счёт удовлетворения покупательских потребностей.

Можно ли продать, не понимая, что нужно покупателям?

У каждого покупателя есть свои потребности. Из большого количества покупателей состоят рынки. Каждый рынок востребован продавцами. Как же победить в борьбе с конкурентами наиболее эффективно продать именно свой товар?

Для ответа на этот вопрос необходимо понимать эти потребности, чтобы завоевать рынки и получить свою прибыль.

Маркетинг в целях и задачах

Маркетинг не только изучает потребности рынка, но и предугадывает основные тенденции их развития. Основывается это на анализе целевой аудитории, внешнего дальнего и ближнего окружения и выявлению наиболее сильных сторон у продукта компании для привлечения основных приверженцев.

Главные инструменты маркетинга

Для анализа дальнего окружения компании помогает такой полезный инструмент как STEP (PEST) анализ. Он учитывает экономические, социальные и технологические факторы окружения, аналитическое исследование которых помогает определить их влияние на бизнес.

5 сил Портера, разработанные американским экономистом Майклом Портером в 1979 году в Гарвардском университете США позволяют дать оценку ближнему окружению компании. Они учитывают влияние потребителей, поставщиков, производителей, возможность появления аналогов (заместителей продукта) и допускают возникновение новых участников рынка.

На основании этих анализов выстраивается так называемый «SWOT анализ», который учитывает силы и главные слабости компании, возможности и угрозы рынка.

Это позволяет определить понимание положение бизнеса на рынке и возможности развития бизнеса в том или ином направлении.

Сколько стоит маркетинг для любой компании, где провести грань для величины вложений в исследования и анализ рыночных ниш, всегда определяет конкретная ситуация и текущие потребности организации. В любом случае без реальных маркетинговых исследований невозможно в современном мире противостоять конкуренции, быть достойным на рынке и окупать свой бизнес.