С чего начать вендинговый бизнес

---

Часто люди хотят начать собственный бизнес, но ищут такой вариант старта, чтобы затраты и усилия были сравнительно небольшие, а доходы высокие. К одному из таких как раз и относится вендинговый бизнес. К тому же, конкуренция в этой сфере пока небольшая, что немаловажно в любом деле.

Например, в Японии, стране, которая является рекордсменом по вендинговому бизнесу, на каждые двадцать человек приходится по одному вендинговому автомату. Немного отстают Соединенные Штаты Америки – там один автомат приходится на каждые сорок человек. А вот в странах СНГ ситуация пока совсем другая. Количество вендинговых автоматов – примерно один на восемь-девять тысяч человек! Если вы займетесь этим бизнесом сейчас, вы сможете работать на данном рынке, практически не сталкиваясь с конкуренцией, либо же она будет очень мала.

Как открыть вендинговый бизнес

Вид товара или услуги

Первый шаг, с которого следует начинать организацию вендингового бизнеса – это решение о том, какой товар вы будете продавать через торговые автоматы или какую услугу реализовывать. В качестве товаров можно продавать как пищевые продукты, так и непищевые. Из продуктов питания, продаваемых через вендинг, больше всего распространены напитки – кофе, чай, соки, газировка, и сладости – шоколад, батончики, конфеты, мороженое, жевательные резинки. Также через автоматы легко продавать чипсы, снеки, орешки, да и вообще любые фасованные продукты относительно долгого хранения. Из непищевых товаров можно продавать тоже много всего – сигареты, журналы/газеты, книги карманного формата, батарейки, канцелярию, цветы, косметику, бытовую химию, детские игрушки.

Если вы хотите не только удовлетворять потребности покупателей в товаре, но и привлекать внимание, то подумайте о том, какой необычный товар можно поместить в вендинг. Например, в Китае через вендинг продают даже живых крабов и фарфор для битья. Здесь вы можете узнать и о других необычных вендинговых автоматах.

Автоматы, через которые можно получить какую-либо услугу, тоже довольно распространены за границей. Жители стран СНГ пока близко знакомы только с платежными автоматами, но можно с помощью вендинга реализовать и другие услуги: аппаратный массаж, мгновенная фотография, ксерокс, зарядка телефонов и других гаджетов, чистка обуви. Также можно создать автоматы, предоставляющие информационные услуги. Особенно актуальны они будут в туристических городах.

Оформление бизнеса

Для установки вендинговых автоматов необходимо зарегистрировать своё предприятие. Можно выбрать как ООО, так и ИП, однако, во втором случае начать бизнес будет несколько проще и быстрее. Также стоит сразу же определиться с типом налогообложения. Он будет зависеть от того, какой товар и как будет продавать автомат. Ведь автомат может не только продавать, но и «производить» товар (например, автоматы по продаже пиццы её готовят из ингредиентов и подогревают, прежде чем выдать покупателю). Определяем тип деятельности (розничная торговля, производство), и далее смотрим, какая система налогообложения может в этом случае использоваться. Чаще всего, владельцы вендинговых автоматов отдают предпочтение упрощенной системе налогообложения.

Выбор оборудования

Необходимое оборудование можно закупить у фирм-поставщиков, коих сейчас очень много. Распространены автоматы таких производителей, как Necta, Venson, Saeco, Jofemar, Уникум, Azkoyen, Bianchi и другие. Следите за тем, чтобы вам предоставили гарантийный талон на каждый автомат. Компании, занимающиеся оборудованием, могут вам также поставлять и сам товар или ингредиенты для него. Если автомат поломается, то также обращайтесь к производителю – он поможет в вопросах ремонта и предоставит необходимые запчасти.

Многие предприниматели поддаются соблазну приобрести торговые автоматы б/у, так как они стоят значительно дешевле. Сотрудники СЭС, проверяя такое оборудование, предъявляют к нему очень жесткие требования, и значительно повышаются шансы на то, что они всё-таки найдут критические изъяны. Поэтому мы советуем приобретать только новое качественное оборудование от проверенных и надежных поставщиков.

Чтобы получить разрешение на вендинговую деятельность, необходимо провести экспертизу, в ходе которой санитарные и другие службы проверят автоматы и сам товар на чистоту и пригодность к торговле. Такая экспертиза, конечно же, платная.

Так как у нас наиболее распространены автоматы по продаже напитков, остановимся на них немного подробнее. Автоматы, готовящие горячие напитки, должны быть подключены к водопроводу. Для приготовления чая и кофе можно использовать водопроводную воду, однако, обязательно должна быть установлена система фильтрации и очистки воды – это неизменное условие санитарно-эпидемиологических станций. Причем, источник водоснабжения должен быть постоянный. Все ингредиенты для напитков (непосредственно, сам чай, кофе, молоко и другие добавки) загружаются в автомат в сухом виде. Но проверяющие тоже исследуют их на пригодность употребления в пищу и составят свое заключение. Несмотря на то, что в любом виде торговли не обойтись без кассового аппарата, в вендинговом бизнесе он не нужен. Платежная система, установленная в вендинг, прекрасно справится с этой задачей.

Установка оборудования

Размещать вендинговые аппараты лучше всего в местах больших скоплений людей – в торговых и развлекательных центрах, в офисных комплексах, в учебных заведениях, в производственных предприятиях, в медицинских учреждениях, на автомойках и СТО. Владельцы таких компаний охотно дают добро на размещение на их территории торговых автоматов, так как для них это тоже плюс – повышается лояльность потребителей к учреждению. Автоматы с «детскими» товарами – конфетами, сладкой газировкой, игрушками – лучше разместить рядом со школами и различными детскими секциями, курсами.

За аренду торгового места для автомата (около одного квадратного метра) придется платить около 10% от продаж или фиксированную сумму в пределах 20-100 долларов. Устанавливать автоматы просто на улице можно, но это подразумевает в себе некоторые потенциальные опасности. Возможно, автомат станет жертвой вандализма и хулиганства, и вы понесете дополнительные затраты.

Платежные системы

Как показывает практика, установленная на торговый автомат платежная система влияет на уровень дохода от продаж. Чем больше возможностей будет иметь платежная система, тем больше у вендинга будет клиентов и, соответственно, прибыли. В идеале, аппарат должен уметь не только принимать бумажные купюры, монеты и выдавать сдачу, но и работать с кредитными пластиковыми картами.И еще пара важных моментов в заключение. С загрузкой товара в автомат проблем не будет – вам нужно выделять всего лишь несколько часов в неделю. Не забывайте и следить за спросом на товар и уровнем продаж. Если продажи не идут так, как вы бы хотели, возможно, вы неправильно выбрали место расположения вендингового автомата.

Вовремя осуществляйте замену вышедших из строя деталей и всегда поддерживайте автоматы в рабочем состоянии. Психология потребителя такова, что если несколько раз он наткнулся на один и тот же нерабочий автомат, то в следующий раз он уже вряд ли к нему подойдет, потеряв к нему доверие.

С какого количества автоматов стоит начинать? Тут мнения игроков этого бизнеса расходятся. Некоторые советуют начинать сразу с большого количества – чем больше автоматов, тем больше прибыли, и бизнес быстрее окупится. Другие считают, что начинать нужно с малого – установить пару штук, последить за реакцией потребителей, понять, «ваш» ли это бизнес или нет. А уже затем расширяться. Если вы не пришли к четкому решению в этом вопросе, рекомендуем вам начать с десяти автоматов, расположенных в разных местах. Если с самого начала нацелить себя на серьезное дело, то к вам обязательно придет успех!