Полезные советы на все случаи жизни

Каналы убеждения человека

09.02.2018 45 4.0 из 5 / 1 d_lady
Каналы убеждения человека
Сколько бы психологи ни проводили исследований, направленных на изучение искусства убеждения, они все показывают, что количество каналов убеждения не так уж и велико. А если выделить из них самые основные, то цифра и вовсе будет небольшая.

Сегодня мы остановимся на пяти главных каналах убеждения. Все их вы можете испробовать в своей повседневной жизни и в бизнесе.

1. Личная заинтересованность

Такой тип убеждения эффективен в тех случаях, когда предложение одного собеседника в той или иной мере поможет другому собеседнику. Самый простой пример убеждения, основанного на личной заинтересованности, звучит так: «Соглашайтесь на то, что я вам предлагаю, и вы ощутите в этом пользу лично для себя».

В каждом разговоре (будь то обычная бытовая беседа либо деловые переговоры) всегда найдется что-то, чем обладает каждая из сторон, и что может пригодиться другой стороне. Это может быть информация, ресурсы или что-либо другое. Вы «закидываете удочку», предложив собеседнику то, от чего ему будет сложно отказаться.

2. Рациональность

С помощью рационального убеждения вы можете оказать влияние на человека, призвав его, так скажем, к разуму. Пример из жизни: перед каждым авиаперелетом показывается небольшой фильм о том, как вести себя в возможной чрезвычайной ситуации. Однако, далеко не всех убеждает этот фильм действовать именно так, как там показано. Кто-то считает, что во время падения самолета его уже ничего не спасет, кто-то думает о том, что катастрофы случаются крайне редко и конечно же, с ним не произойдут.

В этом случае убежденными оказываются только те люди, на которых положительно повлияли логические доводы и рациональные стороны решения. Этот вид убеждения не из самых простых. Он часто является источником споров, так как из одних и тех же логических доводов разные люди делают разные выводы, основываясь на своих принципах и опыте. Будьте готовы отстаивать свою позицию, приводя все больше и больше доказательств рациональности вашего предложения.

3. Отношения

Хорошее отношение к вам, несомненно, дает повод человеку, которого вы хотите убедить, быстрее принять решение в вашу пользу. А если отношение к человеку плохое, то и все его попытки нас убедить кажутся жалкими и неправдоподобными, а его слова искажаются в худшую сторону.

Психолог Роберт Чалдини в одной из своих книг писал: «Мы охотнее дадим положительный ответ человеку, которого хорошо знаем и уважаем».

Между работой и личным отношением существует куда более сильная связь, чем думают многие. Еще на заре исследований, связанных с продажами, было установлено, что наилучшие показатели в работе устанавливали не те продавцы, которые хорошо знали свойства товара и умели правильно отвечать на все вопросы клиентов. А те, которые умели быстро и эффективно завоевывать доверие покупателей. И вместо чисто рабочего отношения к себе, они получали уже и личное.

4. Зрительные образы

Яркий пример этого канала убеждения – печатная реклама, которую мы видим практически каждый день. Вы открываете журнал, и ваш взгляд сразу падает на изображение шикарного автомобиля крупным планом. Глядя на него вам проще представить себя за рулем этого авто и даже свои ощущения во время езды, чем если бы вы просто прочли рекламный слоган.

В основе любой мотивации человека лежат его чувства, личные убеждения и цели. И добраться до этих чувств легче всего, заставив человека визуализировать желаемое.

5. Авторитет

Такой вид убеждения присущ многим компаниям, где начальник дает распоряжения, а сотрудники его выполняют. И делают они это не потому, что их босс обладает волшебным даром убеждения. А потому, что он имеет полномочия, авторитет, и отказ от выполнения его указаний может нести в себе определенный риск потери работы. И каждый человек, который имеет авторитет в той или иной сфере, склонен его использовать для убеждения.

Существуют и другие примеры. Например, когда в самолете звучит фраза «Пристегнуть ремни», все как один выполняют это действие. Здесь авторитетом выступает экипаж самолета, и беспрекословное выполнение его приказов обосновано тем, что речь идет о личной безопасности каждого из пассажиров.
 
Читайте больше полезных советов на главной странице сайта 1001 совет.
Читайте также
8 полезных привычек для будущих мам
8 полезных привычек для будущих мам
Как укрепить ногти после родов?
Как укрепить ногти после родов?
Шотландский рождественский грог (рецепт)
Шотландский рождественский грог (рецепт)
Как подняться по карьерной лестнице?
Как подняться по карьерной лестнице?
Минестроне - необыкновенный рецепт итальянского о...
Минестроне - необыкновенный рецепт итальянского овощного супа
​Прививка без последствий
​Прививка без последствий
Комментариев: 0
Войдите:
Код *: