Как открыть магазин спортивного питания

---

Последние годы тотальная увлеченность спортом и здоровым образом жизни стремительно набирает свои обороты. Все понимают пользу от занятий спортом – это крепкое здоровье и красивое тело, к тому же, быть спортсменом – престижно и модно. Один из главных компонентов занятий спортом – это употребление спортивного питания. Его регулярное употребление помогает повысить эффективность тренировок и достичь желаемого эффекта гораздо быстрее.

Отсюда вытекает то, что открытие своего магазина спортивного питания вполне может стать выгодным и перспективным вложением бизнеса, если правильно подойти к делу и учесть все необходимые нюансы. О них сегодня и поговорим.

Бизнес-план магазина спортивного питания

Предоставляем вам возможность прямо сейчас получить бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами. Скачать можно здесь: Скачать бизнес-план по открытию магазина спортивного питания[512,6 Kb] (cкачиваний: 617) 

Свой бизнес: магазин спортивного питания

Данный бизнес находится в довольно узкой рыночной нише, и пока не подвержен высокой конкуренции. Чтобы достичь успеха и выйти на большое количество постоянных покупателей, необходимо учесть несколько важных нюансов: выбор места расположения, формирование ассортимента, выбор поставщиков, создание рекламной кампании и др.

Помещение и место расположения

Размер помещения может быть небольшим – около 25-30 квадратных метров. А если оно находится не в центре города, то вы не потратите много денег на его аренду. В отличие от магазинов, которые продают товары первой необходимости или товары, рассчитанные на широкую аудиторию, магазин спортивного питания не обязательно размещать в центре города или на постоянно оживленных улицах. Высокая проходимость людей важна, но значительную роль будет играть проходимость именно вашей целевой аудитории. А ваша потенциальная аудитория – это профессиональные спортсмены и люди, увлекающиеся спортом и тренировками. Поэтому наиболее выгодно будет открывать магазин спортпитания недалеко от фитнес-центров, тренажерных залов, спортивных комплексов, атлетических клубов или вовсе на их территории. Договориться об аренде площади для торговли в таких заведениях будет несложно, ведь наличие магазина спортпитания на их территории будет выгодно и им тоже.

Расположение в обычном торговом центре тоже может стать удачным, если в нем ежедневно наблюдается плотный поток посетителей. Чем больше проходящих мимо людей – тем больше вероятность того, что среди них окажутся ваши потенциальные покупатели.

И конечно же, следите, чтобы рядом не было ваших прямых конкурентов. Иначе открытие нового магазина с аналогичным товаром может стать заведомо провальным.

Ассортимент товара

Основную часть ассортимента в магазине спортивного питания составят: протеиновые и креатиновые добавки, послетренировочные препараты, витамины для спортсменов, аминокислоты, препараты-жиросжигатели, молочные смеси, средства для связок и суставов, гейнеры (белково-углеводные смеси), энергетические и другие пищевые добавки. Для разнообразия можно также добавить минеральную воду, витаминные соки, кислородные коктейли. Также вы можете продавать специализированную литературу, периодические печатные издания и компакт-диски, содержащие информацию о правильном питании для спортменов.

Располагайте товар на витринах, группируя его по виду и назначению. Так будет удобнее и покупателям, и продавцам. К каждому товару должен прилагаться ценник и небольшая инструкция, которая содержит наименование товара, его предназначение и состав. Будет отлично, если вы найдете место в вашем магазине для информационных плакатов. На них вы можете разместить сведения о спортивном питании для новичков – что, как, когда и сколько нужно принимать для достижения определенного результата, полезные советы и прочее.

Если ассортимент товара будет довольно широк, то лучше выбрать для магазина формат самообслуживания. Разместите товар на полках и стеллажах по всему торговому залу, а на выходе установите стойку с кассой. В случае, если товара будет не очень много, да и площадь магазина не сильно просторная, то стоит остановиться на традиционном формате торговли – с продавцом за прилавком, который показывает каждому покупателю интересующий его товар. Так покупатели не будут иметь свободного доступа к товару, что значительно уменьшает вероятность воровства.

При закупках товара ориентируйтесь на наиболее популярную у спортсменов продукцию. Посидите на крупных спортивных форумах и выясните, какое именно питание более всего востребовано у потребителей. Почитайте отзывы и мнения о разных видах спортпитания. Эта информация будет полезна вам, когда вы будете формировать ассортимент продукции своего магазина.

Варианты поставок товара

Вопрос «где брать товар?» является одним из наиболее важных в этом бизнесе. И от его решения во многом будет зависеть вероятная величина вашего дохода. Вы можете ориентироваться на сотрудничество с местными оптовыми компаниями, заключать договора на оптовые закупки товара у известных производителей или самостоятельно закупать товар за границей. Если использовать только первый вариант, то выйти на большие прибыли вряд ли получится, так как вы не сможете поставить на товар большую наценку. Сотрудничество с известными производителями – уже более перспективный вариант, тем более, они могут предоставлять вам неплохие скидки на заказ крупных партий товара. Главная сложность тут заключается в налаживании контактов с такими компаниями. Но наценка, которую вы сможете поставить на их товар, вас обрадует. Она может достигать 50%, а то и 70%. 

Если имеете возможность самому отправиться за границу и закупить товар, то обязательно это сделайте. Обычно самые успешные и прибыльные магазины спортивного питания работают именно по этой схеме (либо комбинируют её с сотрудничеством с оптовиками).

И главное, что вы должны помнить при работе с абсолютно всеми поставщиками – это наличие у них сертификатов на продукцию. Тщательно их проверяйте перед заключением договоров, если не хотите проблем с покупателями, которые будут жаловаться на некачественный либо просроченный товар.

Продавцы-консультанты

Вы должны понимать, что в ваш магазин будут заходить не только опытные спортсмены, которые знают что именно и для чего им нужно, но и новички в этом деле. Новичкам потребуются качественные консультации. Поэтому продавцы, которые будут стоять за прилавком, должны быть отлично подкованы во всех вопросах спортивного и диетического питания.

Продавцам лучше всего выплачивать заработную плату по схеме «ставка+процент». Если продавец будет знать, что размер его зарплаты в текущем месяце напрямую зависит от того, сколько товара он продаст, это будет его мотивировать к более активной работе.

Реклама

Рекламировать магазин спортивного питания нужно в тех местах, которые имеют какое-либо отношение к спорту: в тех же фитнес-клубах, тренажерных залах, спорткомплексах и других учреждениях. Чтобы минимизировать свои затраты на рекламу, можно договориться со спортивными заведениями о взаимной рекламе – они размещают на своей территории вашу рекламу, а вы размещаете их рекламу в своем магазине. Выгодно это будет обеим сторонам. Такая реклама может вам обойтись вообще бесплатно.

Если ваш магазин не будет иметь постоянных клиентов, то шансов на долгосрочный успех у него мало. Из-за узкой специализации большинство таких магазинов живут только за счет постоянных покупателей. Поэтому сразу же разработайте рекламную стратегию, нацеленную именно на то, чтобы получить базу постоянной клиентуры. Сделать это можно с помощью внедрения дисконтных карт, которые предоставляют возможность получения скидки на последующие покупки. Это будет стимулировать тех, у кого будет такая карта, вновь и вновь возвращаться в ваш магазин и совершать покупки.Также проводите различные акции. Например, если ваш магазин находится на территории спортивного комплекса и в его ассортименте есть кислородные коктейли, вы можете организовывать совместные акции. Например, каждый 3-й посетитель спорткомплекса получает коктейль в подарок. Либо вовсе устроить день бесплатных коктейлей. Конечно, на такие мероприятия вам нужно будет тратить определенные суммы денег, но если эффект от акций будет заметным и количество постоянных покупателей увеличится, то вы очень быстро окупите все вложения в рекламу.

В вопросе выбора спортивного питания люди часто доверяют своему личному тренеру. Поэтому попробуйте наладить контакты с тренерами нескольких наиболее востребованных спорткомплексов, находящихся недалеко от вашего магазина. Они могут советовать своим клиентам покупать продукцию именно в вашем магазине на определенных условиях сотрудничества (например, за это вы будете продавать им спортпитание с предоставлением личной скидки).

Интернет-магазин спортивного питания

Для повышения продаж вы можете открыть интернет-аналог своего магазина. Главный плюс интернет-магазинов для покупателей – это то, что покупку можно совершить одним нажатием клавиши, и получить товар на пороге своей квартиры. Поэтому эти моменты, а именно – удобство пользования сайтом и организацию службы доставки – вы должны реализовать на высоком уровне.

Сейчас существует большой выбор платформ и плагинов для создания интернет-магазина. Онлайн-магазин спортивного питания, по сути, ничем не отличается от онлайн-магазинов любых других товаров. Поэтому придерживайтесь давно известных и проверенных принципов при создании сайта. Добавляя позиции товара на сайт, следите за тем, чтобы каждая из них содержала подробную информацию о продукте. Если в ваш интернет-магазин попадет начинающий спортсмен, он захочет получить понятные и исчерпывающие сведения о товаре. Каждая позиция должна содержать описания товара, его назначение, состав, производителя, фотографии, отзывы. В обратном случае, он просто уйдет на другой сайт, где эту информацию ему предоставят.

Не менее важный момент – пользователям должно быть сразу понятно, как заказать товар. Все кнопки для добавления товара в корзину, оформления заказа, связи с администрацией делайте заметными и удобными. В отдельный раздел на сайте стоит вынести условия доставки товара с указанием сроков и стоимости.

Магазин спортивного питания – это не гарантия высоких прибылей. Этот бизнес может быть как очень успешен, так и привести его владельца к банкротству. Поэтому советуем вам провести анализ данной отрасли в вашем регионе прежде, чем начинать такое дело. В целом, отечественный рынок спортивного питания еще недостаточно освоен, поэтому перспектив здесь много, главное – это удачно занять своё место под солнцем.