Продажи на маркетплейсах: в чем особенность
Маркетплейсы — канал, через который можно продавать товары стабильно и быстро. Платформы еженедельно пополняются новыми продавцами, которые успешно ведут свой бизнес. Причина популярности — удобство для предпринимателя. Не нужен сайт и регистрация онлайн-кассы, «перепоручить» площадке можно даже рекламу, хранение и логистику, достаточно будет только оплачивать комиссию.
Однако это не значит, что продажи обречены на успех.
Размещение на маркетплейсах требует навыков, ведь кроме выгрузки товара на платформу, важно контролировать остатки, следить за аналитикой и качественно обрабатывать заказы. Часто селлеры-новички обращаются за помощью к таким компаниям как https://seller24.ru/, чтобы снизить возможные риски, часто они действуют под лозунгом «поможем выйти на маркетплейс».
Как работают электронные торговые площадки
Плейсы отличаются от агрегаторов тем, что продажа происходит непосредственно на платформе, покупателя не перенаправляют на сторонние сайты. Это удобно: все товары находятся в соответствующих категориях, между которыми можно передвигаться без перехода на дополнительные страницы.
Однако продавцы сталкиваются с большой конкуренцией из-за того, что множество однотипных товаров выдается на одной странице. В связи с этим необходимо тщательно следить за сервисом и отзывами.
Основных схем продаж две:
- FBS — сохранение части обязанностей по хранению и логистике за продавцом;
- FBO — полное делегирование.
В первом случае селлеру необходимо оформить «электронный склад» — в личном кабинете должна отображаться информация по наличию и остаткам конкретного товара. Весь процесс от упаковки продукции до доставки в конечную точку лежит на продавце.
Во втором — весь путь товара сопровождает маркетплейс.
Как выбрать товары для начала продаж
На платформу выходят как производители, так и перекупщики. Для первых маркетплейс — это возможность получить дополнительный канал реализации товаров, при этом риски минимальные, так как спрос на продукцию уже, как правило, сформирован.
Если планируется закупка товаров для продажи, следует просчитать экономическую целесообразность, установив адекватную наценку, которая позволит оставаться «в плюсе» после вычета всех расходов. И особое внимание следует уделить направлению — на товар нужен спрос.
Лучшей нишей справедливо считается та, в которой ниже конкуренция, однако найти ее практически невозможно. Уходить в очень узкую сферу чревато тем, что товар просто не найдет своего покупателя. Лучший вариант — выбрать направление, которое пользуется популярностью, но не представлено у «гигантов рынка».
