Как попросить о повышении зарплаты так, чтобы начальник не отказал

---

Очень редкий человек может с уверенностью сказать, что занимается любимым делом и получает от этого не только практически на физическом уровне ощутимое удовольствие, но и достойный доход.

Большинство людей относятся к походам на работу как к пожизненной повинности, с нетерпением ждут выходных, а со временем эта ситуация выливается в бурные выяснения отношений с коллегами и начальством, немаловажным катализатором для чего является не слишком динамичный рост заработной платы.

Кому работодатели готовы платить?

Успешный, не боящийся новых проектов и обладающий завидным энтузиазмом профессионал – вот кто в большинстве случаев получает вожделенное продвижение по карьерной лестнице, а вместе с ним и более солидный и стабильный доход. Однако недостаточно считать себя таковым – это предстоит еще доказать руководству.

Итак, ценный сотрудник, заслуживающий повышения оклада или премирования на постоянной основе, обладает следующими качествами:

• инициативность и готовность нести ответственность за свои решения;
• умение ставить цели и достигать их;
• ответственное отношение к собственной репутации и имиджу компании;
• ориентация на результат;
• стремление развивать профессиональные и личностные характеристики, инвестировать в этот процесс время и средства;
• восприятие экономической составляющей жизнедеятельности компании как личного показателя ее успешности.

В той или иной мере такие свойства присущи каждому человеку, однако одни люди предпочитают находиться в тени и скромно выполнять свою работу, делая существенный, но неоцененный вклад в развитие, а другие идут ва-банк и достигают немыслимых высот.

Построение диалога с руководством

Конечно, иногда достаточно просто зайти к боссу в кабинет и спокойно попросить его о прибавке – в таком случае вероятность успеха невелика, но она есть.

Положительный исход беседы свидетельствует о том, что сотрудник действительно сумел доказать свою ценность, и управленцы пойдут на многое ради того, чтобы его удержать. Однако в подавляющем большинстве случаев к подобному разговору следует тщательно подготовиться.

1. Рыночная ситуация

За некоторое время до того, как планировать такую деликатную беседу, изучите соответствующий сегмент рынка трудоустройства. Статистику по зарплатам лучше сразу аргументировано связать с карьерными предложениями других компаний, акцентировать внимание на выраженных выгодах.

К их числу можно отнести не только больший доход, но и возможность обучения за счет работодателя, заграничные командировки, уровень ответственности и свободы, солидный штат в подчинении.

2. Время и место

Многие люди неверно выбирают момент для разговора с начальством. Лучше всего, если он совпадет с удачным завершением сложного проекта или большого объема работы.

Также важно, чтобы руководитель в это время не был погружен в решение глобальных проблем, а находился в состоянии относительного покоя. Конечно же, при беседе не должны присутствовать посторонние. Вместе с тем американские рекрутеры полагают, что лучший день для просьбы о прибавке – среда.

Это связано с тем, что именно в середине недели руководитель, жизнь которого состоит из череды повторяющийся встреч, обретает некоторое равновесие. Также считается, что четверги – идеальные дни для того, чтобы предлагать оригинальные идеи, а по пятницам можно с большой вероятностью получить «добро» в случае, если нужно уйти с работы пораньше.

3. Весомая аргументация

То, что работать приходится много, еще не повод для повышения оклада, так как это может свидетельствовать и об аномально высокой нагрузке, и о том, что сотрудник попросту не умеет распоряжаться временем.

Аргументация должна быть железной и не вызывать никаких сомнений, в качестве примера можно использовать следующие тезисы:

• увеличение количества обязанностей в связи с увольнением одного из коллег или необходимостью, пусть даже временно, замещать его;
• реальную выгоду от сотрудничества с вами – недостаточно пространно рассуждать о том, какой вы преданный и активный работник, оперировать нужно сухими фактами и цифрами, благодаря чему работодатель поймет, что вы действительно приносите пользу.

В некоторых случаях может быть уместным даже граничащий с шантажом ультиматум. Если вы уверены в своей исключительности, можно намекнуть или открыто сказать, что готовы уволиться по собственному желанию ввиду того, что оклад слишком мал. Снова-таки аргументы не должны вызывать сомнений, а самим вам не мешает быть твердо убежденными в том, что эти предупреждения возымеют на руководителя то действие, которое и ожидается, то есть подобный ход может быть довольно рискованным.
 

4. Спокойствие и такт

Запомните: вы не просите того, чего не заслуживаете, а продаете свой квалифицированный труд. В таком разговоре неуместно стеснение, упоминания о необходимости оказывать поддержку родственникам или дорогостоящем обучении детей. Голос должен быть твердым, интонации – как у опытного преподавателя, выражение лица – спокойным, открытым и уверенным.

5. Концентрация на цели

На подготовительном этапе вы собрали и систематизировали большой массив информации, поэтому сфокусироваться нужно на том, чтобы правильно донести ее начальству. Эту встречу можно сравнить с коммерческой самопрезентацией, а не с вечером в компании приятелей или подруг, на протяжении которого все делятся своими проблемами и обсуждают вселенскую несправедливость. Помните: ясно, только по существу, без жалоб и негатива.

Как делать не нужно?

Разговор о повышении зарплаты – дело тонкое, деликатное. Испортить все может случайно брошенное неосторожное слово, неуместная интонация и даже несоответствующая случаю мимика, и мы собрали для вас небольшой перечень ситуаций, в которых на прибавку можно даже не надеяться.

Период кризиса – в такие моменты, как правило, существенно сокращается бюджет, а ваша позиция вызовет только справедливое раздражение.

Просьбы о повышении, озвученные на фоне невыполнения плана или в случае, когда возложенные на вас ожидания не оправдались, так и останутся без внимания.
Не стоит вести себя так, как будто больший оклад – это ваше нерушимое право. Исключение составляют случаи, когда это прописано в контракте.

Не рекомендуется начинать разговор с цифр. Во-первых, они не являются достаточным аргументом. Во-вторых, таким образом вы ограничиваете себя, самостоятельно определив сумму. Наконец, вы можете получить повышение, но разница с текущим окладом будет куда меньше, чем вы ожидали.

Никогда не воспринимайте отказ в штыки. В этом случае лучше вежливо поблагодарить руководителя за беседу и попросить его поставить конкретные и измеримые цели, позволяющие вам добиться повышения, а также установить временной промежуток, по истечении которого к разговору можно будет вернуться.

Не угрожайте своим увольнением, если вы сами к нему не готовы. В конце концов, начальник может согласиться с тем, что найти достойную замену проще, чем поднимать ваш оклад.

Вызывающее поведение – не лучший способ показать себя как знатока своего дела и приятного, заслуживающего доверия человека. Вместо того, чтобы вкладывать во взгляд всю претензию, на которую вы только способны, упомяните о том, какими положительными сторонами обладает ваша работа и что дает вам в профессиональном и личностном плане.

Рано или поздно о необходимости зарабатывать больше задумывается каждый человек – это вполне нормально и ожидаемо. Мы надеемся, что наши простые рекомендации помогут вам построить конструктивный диалог с работодателем и добиться желаемого уровня дохода.